L’avis de Frédéric HENRY-BIABAUD qui fut notamment :
- Directeur Commercial MICHELIN Europe
- Directeur de la Compétition MICHELIN Monde
- Directeur Général d’EUROMASTEUR EUROPE
« Après 33 ans de carrière chez MICHELIN, en particulier à l’International, j’ai tenu des responsabilités de Direction Générale toujours liées aux fonctions Marketing et Ventes avant de diriger le réseau EUROMASTER Europe, appartenant au Groupe MICHELIN.
Par la suite j’ai été amené à prendre la Direction de la Compétition chez MICHELIN au niveau mondial, ce qui exige une organisation sans faille et un management des hommes spécifique compte-tenu de l’enjeu des performances techniques et économiques à délivrer dans le cadre de cette responsabilité.
Souhaitant absolument continuer mon engagement professionnel au moment de prendre ma retraite, j’ai désiré intervenir comme consultant spécialisé dans le domaine de l’optimisation des organisations commerciales opérationnelles avec, comme objectif, d’aider les commerciaux à atteindre une véritable efficience dans leur métier de terrain.
C’est dans cette optique que j’ai été amené à découvrir et à m’intéresser en profondeur à l’approche TENWATCH du fait de sa grande cohérence avec ma propre vision, ma propre conviction, des facteurs clés de succès incontournables qui font la différence entre le commercial qui délivre une performance acceptable et celui qui est, continuellement, animé d’un esprit progrès et d’une discipline, s’appuyant sur une méthode, et qui ne craint pas de sortir de cette « zone de confort » qui guette chaque individu, pour aller chercher systématiquement une performance supérieure.
Au final, ce que je trouve particulièrement intéressant dans l’approche TENWATCH, c’est d’y retrouver, expliqué et démontré, de façon claire et pédagogique cette étoile polaire personnelle qui m’a accompagné tout au long de ma carrière pour aider les commerciaux et les managers de terrain à comprendre véritablement la complexité de ce métier mais également la satisfaction qu’on peut en tirer ».